Jak sprzedawać na Allegro i nie zwariować...

... i zakończyć swoje minimalistyczne porządki finansową korzyścią.

Efektem wiosennych porządków bywa sterta rzeczy, które nam co prawda już do niczego się nie przydadzą, ale są jeszcze wciąż na tyle dobre, że szkoda wyrzucić je do śmieci. Metod na pozbycie się takich przedmiotów jest sporo, warto szukać chętnych na nie wśród znajomych, oddając za darmo. Książki można zanieść do biblioteki, ubrania do domu samotnej matki albo do kontenerów na odzież... Możliwości jest mnóstwo.

Zdarzają się jednak przedmioty na tyle specyficzne, że trudno znaleźć na nie chętnych w najbliższym otoczeniu, przykładowo specjalistyczna literatura, nietypowe narzędzia albo dziwne stroje. Moim zdaniem warto wtedy pomyśleć nad sprzedażą na aukcjach internetowych. Pozwólcie, że podzielę się z Wami paroma trickami i radami, jak to zrobić w miarę skutecznie, nie wariując przy tym. Są one wypadkową moich własnych doświadczeń, ale bardzo chętnie poznam w komentarzach Wasze patenty!


Do tej pory korzystałam tylko z serwisu Allegro, najpopularniejszego w Polsce, a co za tym idzie - dającego największą szansę dotarcia do licznych potencjalnych zainteresowanych. Od kilku lat - a konkretnie od czasu, gdy w naszej miejscowości wybudowano pocztę - oswoiłam się z tego rodzaju sprzedażą, która wcześniej wydawała mi się czarną magią. No to zaczynamy:

1. Kalkulacja opłacalności - sprawdzić ceny podobnych przedmiotów na aktualnych aukcjach.

To bardzo ważna sprawa. Oczywiście można sprzedać prawie wszystko, jest to tylko kwestia ceny. Warto jednak skalkulować swój czas i zastanowić się, od jakiego przedziału cenowego w ogóle interesuje nas wystawianie aukcji. Jeśli jesteś dyrektorem w korporacji, to pewnie nie opłaci Ci się biegać na pocztę z książkami po 10 zł (i raczej nie czytasz tego bloga).

Jednak jeśli masz sporo czasu, przestoje w pracy freelancera albo niepracujących domowników, którzy są chętni pomóc - czemu nie spróbować? Jest to bardzo indywidualna sprawa i każdy powinien podjąć decyzję biorąc pod uwagę własną sytuację czasową i finansową. Z drugiej strony „ziarnko do ziarnka” - jeśli wystawiamy jednocześnie dużo małych aukcji, można z nich uzyskać naprawdę satysfakcjonującą sumę.

2. Dobre zdjęcia, rzetelny opis - sprawy oczywiste, choć często zaniedbywane.

Zdjęcia warto zrobić hurtem, najlepiej w dziennym, jasnym świetle, na możliwie neutralnym tle (ściana, podłoga, biała kartka). Jeśli masz mało czasu w ciągu dnia, zrób tylko zdjęcia w możliwie dobrych warunkach, a ich obróbkę i pisanie opisów możesz zostawić na wieczór.

Opis powinien być naprawdę rzetelny - zadajmy sobie sami pytanie, czego chcielibyśmy się dowiedzieć na temat danego przedmiotu. Przykładowo wystawiając ubranie, nie wystarczy podanie rozmiaru - rozmiar rozmiarowi nierówny i dokładne wymiary są znacznie bardziej wiarygodne (szerokość w kilku miejscach, długość rękawa, nogawki...).

Nie ma też sensu pomijanie wad przedmiotu - nie chcemy przecież narażać się na zwrot albo negatywny komentarz.

Zawsze warto umieścić też w aukcji swój e-mail. Kupujący może mieć dodatkowe pytania (a nasz e-mail i telefon otrzyma od Allegro dopiero po zakupie). Drobne przedmioty, które w danym momencie wystawiam, trzymam w skrzynce koło biurka - mam je pod ręką i zawsze mogę szybko odpowiedzieć.

3. Pogrupować przedmioty w kategorie, wystawiać jednocześnie.

Dobry pomysł to zbiorcze, „hurtowe” aukcje, np. książki jednego autora albo ubrania w jednym rozmiarze (jedna przesyłka zamiast dziesięciu). Kupujący często sprawdzają, co jeszcze wystawiamy. Jeśli likwidujecie np. kolekcję kamieni półszlachetnych, to jest duże prawdopodobieństwo, że jedna osoba kupi kilka albo kilkanaście przedmiotów.

4. Wybór kategorii.

Sprawa niby prosta, ale nie do końca. Nie każda kategoria jest równie chodliwa. Dość dobrze sprzedają się na przykład książki specjalistyczne (zoologiczne, geograficzne) lub popularnych autorów (fantastyka, nobliści). Niezłą kategorię stanowią te rzeczy, które możemy wystawić w dziale „Antyki” - zaliczają się tu druki sprzed 1945 roku.

Sprzęt sportowy, zwłaszcza dobrych marek, również znajduje nabywców. Dotyczy to również sportowych ubrań. Zwykłe ciuchy sprzedawały mi się raczej słabo (nie jestem uznaną szafiarką z gronem wielbicielek). Biżuteria i torebki - o ile nie są bardzo wysokiej jakości - to raczej groszowe sprawy.

Da się sprzedać duże gabarytowo rzeczy z odbiorem osobistym, o ile cena jest atrakcyjna - tu łatwiej mają też mieszkańcy aglomeracji (większy lokalny rynek). Sprzedałam w ten sposób na przykład grzejnik i wieszak ścienny. Krzesło po rozłożeniu wysłałam z kolei jako paczkę - pakowanie go w karton potraktowałam jako dobrą zabawę.

Ciekawostką jest to, że rzeczy nietypowe, o ile wystawimy je w dobrej kategorii, potrafią osiągnąć zadziwiające ceny (i w ogóle się sprzedać). Najdziwniejszą do tej pory rzeczą, którą sprzedałam, były „końcówki poroży renifera”. Długo zastanawiałam się nad kategorią... Bez problemu poszły w dziale „Rycerstwo” - jako surowiec do produkcji na przykład stylowych guzików.

5. Kup teraz czy licytacja.

Wielu kupujących lubi opcję „kup teraz” i dla przedmiotów, które łatwo wycenić, bywa to świetne rozwiązanie. Zaletą licytacji jest to, że jeśli wystawimy jednocześnie kilkanaście tego typu aukcji kończących się przykładowo za 10 dni, to mamy 10 dni spokoju. Wszystko dzieje się samo, a dopiero po zakończeniu aukcji ogarniamy wszystkie maile, płatności, wysyłki itp.

6. Wysyłka - nie taka straszna.

Nie mając umowy z żadna firmą kurierską najwygodniej korzystać po prostu z Poczty Polskiej. Zresztą dla lekkich przesyłek cena jest najniższa. Nie wychodząc z domu, dzięki internetowi, który wkroczył nawet do tej instytucji (!), możemy określić wagi, gabaryty i ceny przesyłek. Ja robię to w ten sposób, że gromadzę przedmioty do sprzedania, fotografuję, następnie ważę każdy na wadze kuchennej i zapisuję - robię coś w rodzaju listy/tabelki z potrzebnymi informacjami. Warto mieć pod ręką „adreski” do listów poleconych i naklejki na paczki (wypełnić w domu, to oszczędza czas na poczcie). Mieć gotówkę (nie wiem, jak to jest w innych placówkach pocztowych, ale u nas można płacić tylko w tej formie). Wysyłać po kilka na raz. O ile tylko mogę, staram się iść na pocztę rano, gdy nie ma kolejek.

Wszystkie potwierdzenia nadania zachowuję co najmniej do czasu otrzymania (pozytywnego!) komentarza do aukcji. Tak naprawdę to przechowuję je dłużej - mam specjalny zeszyt, do którego wpisuję każdy sprzedany przedmiot, cenę, adres nabywcy i wklejam potwierdzenie nadania. Ze względu na ochronę danych osobowych zamieściłam małe zdjęcie obok. Taki zeszyt bardzo ułatwia zarządzanie aukcjami, można to zrobić też w postaci tabelki w Excelu. Dodatkowo co jakiś czas można podsumować swoją sprzedaż, co przynosi niesamowitą satysfakcję!

7. Pakowanie.

Na czas sprzedaży warto zgromadzić pod ręką zapas większych kawałków tektury pudełkowej, trochę folii do owijania, folii bąbelkowej, taśmę, sznurek. Bardzo często recyklinguję opakowania przesyłek, które przychodzą do nas. Darmowe gminne gazety używam do dodatkowego zabezpieczenia książek (kupujący otrzymuje gratis niezwykle ciekawą lekturę z naszego regionu!). Paczki wysyłane pocztą powinny być opakowane w biały albo szary papier i dobrze obklejone. Jeśli mamy wątpliwości, to idąc na pocztę można zabrać ze sobą na wszelki wypadek rolkę taśmy do pakowania.

8. Komentarze.

Pozytywne komentarze to skarb allegrowicza. ;) Warto dbać o dobre kontakty z kupującymi  - możliwie szybko odpowiadać na maile, rzetelnie opisywać przedmioty, uprzedzać (koniecznie!) o ewentualnych opóźnieniach. Moje doświadczenia są bardzo pozytywne i do tej pory mam 100% pozytywów. Tylko raz zdarzył mi się zwrot przedmiotu. Raz zapomniałam o dołączeniu obiecanego gratisu - dosłałam go później już na swój koszt. Dwukrotnie zdarzyło się, że kupili od nas na aukcjach, zupełnie przypadkowo, dalecy znajomi. Kiedyś nawiązałam ciekawy kontakt z panem, który uczył WF-u w szkole integracyjnej na drugim końcu Polski i okazał się fascynatem biegówek...

Jestem ciekawa, jak zapatrujecie się na internetowe aukcje i jakie są Wasze doświadczenia?